券商廣撒網(wǎng)尋找潛在客戶 境內(nèi)港澳臺居民成香餑餑
證券時報記者 張欣然
在市場人士對境內(nèi)港澳臺居民將能直接開戶投資A股叫好時，作為直接受益者的券商有些聞風(fēng)而動有些則表現(xiàn)淡定。
多位深圳券商人士向證券時報記者表示，由于境內(nèi)港澳臺居民開立A股賬戶的細則尚未明確，目前能做的只有先了解境內(nèi)港澳臺居民投資A股意愿情況，再根據(jù)政策一步步有序推進。
待新規(guī)細則出臺
近日經(jīng)證監(jiān)會批準，中國證券登記結(jié)算公司發(fā)布了修訂后的《中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司證券賬戶管理規(guī)則》和《業(yè)務(wù)指南》，明確表示從4月1日起，境內(nèi)港、澳、臺居民只需帶上開戶所需材料，便可在國內(nèi)開立A股賬戶進行投資。
消息一經(jīng)公布，不少大型券商聞風(fēng)而動，立即召集相關(guān)部門商討、研究新規(guī)內(nèi)容，以便于迎接即將放開的境內(nèi)港澳臺投資者。
“這兩天公司都在開會商討新政相關(guān)內(nèi)容，對境內(nèi)港澳臺居民投資A股意愿做了一些調(diào)研?！鄙钲谀炒笮腿倘耸客嘎?，目前公司更看重的是對這類客戶的產(chǎn)品營銷，而不僅僅是交易賬戶的開立。
他表示，港澳臺客戶長期以來比較注重價值投資，這些投資者對A股市場有一定了解，但在個股選擇上卻擔(dān)心風(fēng)險。如果通過固定收益類理財產(chǎn)品，讓他們曲線了解A股市場，能增加A股對其的吸引力。
“這幾天有個別香港居民前來咨詢辦理A股賬戶的相關(guān)事宜，但由于港澳臺居民投資A股的具體細則還未出臺，現(xiàn)在只能待政策明朗后再一步步推進?！闭闵套C券僑香路營業(yè)部總經(jīng)理安寧稱，對境內(nèi)港澳臺居民所需的開戶材料，新規(guī)有兩點尚未明確：一是如何界定其居住證明，是否有年限要求；二是以何種標準驗證境內(nèi)港澳臺居民人民幣存款的合法性。“因而難以界定相關(guān)投資者是否屬于境內(nèi)港澳臺居民及其資金的合法性。”安寧說。
然而，也有多位接受證券時報記者采訪的深圳券商營業(yè)部負責(zé)人表示，在新規(guī)細則尚未明確之前并未著手準備如何招攬港澳臺投資者，只是對其投資A股意愿做了一些了解。
深圳某中小型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責(zé)人稱，細則出臺后，根據(jù)市場反應(yīng)再做相應(yīng)的宣傳營銷也許會更有效。
新政助推A股國際化
盡管各券商在新政出臺后表現(xiàn)不一，但它們卻嗅到了此次A股市場向境內(nèi)港澳臺居民開放后帶來的機會。
“新規(guī)除了能增加A股市場投資基數(shù)外，也打開了A股市場國際化的大門?！卑矊幷f。
另一深圳券內(nèi)人士稱，此次新政在一定程度上為沿海以及港澳臺居民密集居住地區(qū)的券商營業(yè)部提供了搶占新增市場的機會，在香港地區(qū)開設(shè)子公司的券商則有望率先享受這一政策紅利。
一份來自招商證券的研報分析稱，此次規(guī)則修訂為境內(nèi)港澳臺居民直接開立A股賬戶創(chuàng)造了條件，提供了投資便利，將吸引符合條件的境內(nèi)港澳臺居民投資A股市場，為A股市場帶來增量資金，還進一步拓寬A股的投資群體。
但也有部分券商研究員持相反意見，它們認為，即便目前在境內(nèi)居住的港澳臺居民全部參與投資A股，也難在A股市場中激起大浪花?！爱吘鼓壳霸诰硟?nèi)居住的港澳臺居民人數(shù)非常有限，相對于目前A股市場投資者的開戶數(shù)來說，猶如鳳毛麟角。”
2010年第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，在境內(nèi)居住的港澳臺居民大約45萬人。
“新政實施后，新增投資者在短期內(nèi)并不會帶來增量資金的爆發(fā)式增長?！卑矊幏Q，香港居民長期以來多以選擇國內(nèi)固定收益類產(chǎn)品為投資標的，如銀行理財產(chǎn)品，短時間內(nèi)難以轉(zhuǎn)變其現(xiàn)有的投資觀念。
華鑫證券深南東路營業(yè)部負責(zé)人稱，港澳臺投資者對于A股市場較陌生，尤其是在個股選擇上經(jīng)驗相對欠缺，因而短期內(nèi)多數(shù)境內(nèi)港澳臺居民可能選擇觀望。
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